So können Sie Anfängerfehler geschickt meiden und bereits für den Fall der Fälle vorsorgen. Selbst wenn Sie auf dem derzeitigen Markt noch unbekannt als Unternehmen sind, so können Sie auf einer Messe an hoher Bekanntheit gewinnen. Jedoch erfordern Vorbereitung und Durchführung viel Arbeit, Durchhaltevermögen und eine Menge Organisationstalent. Nur für die Strukturierung und Abwicklung der Messe sollten zwei Personen tätig sein. Vier Augen sehen nicht nur besser als zwei, zwei Köpfe denken auch weiter als einer alleine.
Informieren Sie sich schon im Vorfeld, welcher Stand neben dem Ihrigen sein wird. So können Sie sehen, welche Produkte dieser anbietet und die Unterschiede zu Ihrem Unternehmen direkt beobachten. Besteht eine gewisse Sympathie, so wäre es ohnehin ideal, wenn Sie mit Ihrem Nachbarstand kooperieren. Unterhalten Sie sich direkt vor Ort mit Ihren potentiellen Kunden und Investoren. Nirgendwo erhalten Sie eine bessere Option, direkt das Gespräch mit so vielen Fachleuchten vor Ort zu finden. Eine Messe dauert in der Regel ein bis mehrere Tage. Je nach Umfang und Aufwand sollte sich hier die Präsentation gestalten. Die Aufmachung des Messestandes steht im Vordergrund. Je auffälliger ein Stand ist, desto schneller werden Sie Kunden anlocken. Auffällig gilt hier jedoch, nicht schrill. Dies wird in den meisten Fällen verwechselt. Nichts wäre schlimmer als die Tatsache, dass der Interessent schon beim Hinschauen wieder wegsieht. Ob Sie sich für ein einfaches Display, eine schöne Messewand oder eine Messetheke entscheiden ist natürlich eine Frage der Kosten und auch der, wie Sie Ihr Unternehmen präsentieren möchten.
Ob eine Messe für Sie und Ihr Unternehmen einen relevanten Nutzen zeigt, sollten Sie unbedingt im Vorfeld abklären. Für manche Unternehmen ist und bleibt es leider einfach so, dass es wirtschaftlich gesehen wenig Sinn ergeben würde, eine Messe mit einem Stand zu besuchen. Ist die Messe für einen Unternehmer zu Ende, so beginnt dessen Arbeit erst richtig. Es folgt die Nachbereitung, Terminierung und weitere Vorgehensweise zum Gewinnen potentieller Kunden. Wo Sie waren, was Sie gemacht haben, präsentieren Sie im Idealfall auch auf Facebook und Ihrer Webseite.