Nie tylko aktualna, ale jednocześnie stale zasilana. To właśnie jakość bazy danych decyduje o tym, jaki będzie zysk firmy, a jej rozbudowywanie pozwala na generowanie leadów. Sprzedajesz w Internecie? Przekonaj się, jak wyglądają sprawdzone strategie na generowanie leadów w B2B!
Metody na generowanie leadów, czyli jak zoptymalizować proces
Strategie na generowanie leadów to sposób na ulepszenie procesu sprzedaży i pozyskiwanie klientów faktycznie zainteresowanych danym produktem bądź usługą. Pierwszym krokiem jest analiza danych konieczna, aby określić, jakie działania przynoszą efekty, a jakie nie. Wiedząc, kim jest „klient idealny” można zaplanować cały proces tak, by jak najlepiej dotrzeć do wybranej grupy odbiorców.
Kluczowa jest komunikacja między sprzedażą a marketingiem. Ścisła współpraca umożliwia lepsze jakościowo generowanie leadów w B2B. Znaczenie mają też działania w sieci. Liczy się nie tylko dbałość o SEO wpływająca na pozycjonowanie strony w wyszukiwarce, ale również działalność w mediach społecznościowych (Facebook, Instagram, YouTube itd.). Nie można zapominać o tym, że strona www powinna być przejrzysta – zarówno w wersji na komputer, jak i na smartfona. Warto także postawić na profesjonalny email marketing, dzięki któremu obecni oraz potencjalni klienci dowiedzą się więcej na temat oferty firmy.
Czego nie robić? Generowanie leadów w B2B a najczęstsze błędy
Generowanie leadów pozwala rozwijać sprzedaż online oraz budować świadomość marki w sieci. To z kolei przekłada się na zwiększenie zysków i ekspansję firmy na rynku. Aby jednak podejmowane działania przyniosły oczekiwane efekty, należy ustalić plan działania. Największym wrogiem jest chaos – mnogość strategii może rozpraszać i znacznie utrudniać proces pozyskiwania leadów.
Warto znać możliwe metody na generowanie leadów i wybrać z nich dwie, trzy, które najlepiej pasują do kierunku działania firmy. Ustalić czas działania i okres, po jakim zostaną zmierzone jego efekty. Może też okazać się, że nowe leady wcale nie są potrzebne, a sprzedaż lepiej zwiększyć w inny sposób, na przykład optymalizując proces obsługi klientów.
Trzeba także pamiętać, że generowanie leadów B2B to nie jednorazowe zadanie. Niezbędne jest cykliczne działanie, analizowanie działań i ich rezultatów oraz wdrażanie rozwiązań dostosowanych do stale zmieniających się warunków e-sprzedaży.