Umowa na wyłączność czy umowa otwarta?
Przy sprzedaży nieruchomości zamierzasz skorzystać z usług pośrednika – renomowanego biura Freedom Nieruchomości? Będziesz miał do wyboru jeden z dwóch rodzajów umów:
- Umowa na wyłączność. Oznacza ona tyle, że nie będziesz mógł korzystać ze wsparcia innych agencji. Z kolei pośrednik wykorzysta posiadane know-how i środki, aby wypromować Twoją ofertę i szybko znaleźć nabywcę dla Twojej nieruchomości. Ten model współpracy będzie wymagać od Ciebie dużego zaufania dla biura nieruchomości.
- Umowa otwarta. Po podpisaniu takiej umowy nie ma przeszkód, abyś podpisał kolejne umowy z innymi biurami nieruchomości. W rezultacie możesz (choć nie musisz) dotrzeć do większego grona potencjalnych kupców. Ponieważ biuro nieruchomości nie może być pewne swojego zarobku, nie zawsze będziesz mógł liczyć np. na profesjonalną sesję zdjęciową czy promocję lokalu na portalach ogłoszeniowych.
To Ty decydujesz, w jakim modelu będziesz współpracował z biurem nieruchomości. Powinieneś być jednak świadomy zalet i wad każdego rozwiązania, aby podjąć najkorzystniejszą dla siebie decyzję.
Podwójna wyłączność – kiedy możesz się z nią spotkać?
Być może Twoje mieszkanie jest położone w świetnej lokalizacji i jesteś pewien, że uda Ci się znaleźć na nie kupca w krótkim czasie. Możesz wówczas spróbować promować lokal we własnym zakresie. Przy dodawaniu ogłoszeń na niektóre portale możesz spotkać się z terminem „podwójna wyłączność”. Co to oznacza?
Twoja oferta będzie prezentowana jedynie na danym portalu przez określony czas, np. 6 miesięcy. W tym czasie będzie ona intensywnie promowana – to właśnie zwiększona widoczność sprawi, że z treścią Twojego ogłoszenia zapozna się duża liczba osób odwiedzających dany portal. Jeżeli w tym czasie dojdzie do sprzedaży nieruchomości, będziesz musiał zapłacić ustalony procent od transakcji. Gdyby jednak nie znalazł się nabywca, to nie zostaniesz obciążony kosztami promocji nieruchomości.
Umowa z biurem nieruchomości czy podwójna wyłączność?
Na to pytanie nie ma właściwej odpowiedzi. Jeżeli zlecisz sprzedaż mieszkania agentowi nieruchomości, to otrzymasz kompleksowe wsparcie. Specjalista zadba o promocję ogłoszenia, będzie prezentował lokal potencjalnym kupcom i negocjował warunki transakcji. Ty zyskasz czas – nie będziesz musiał samodzielnie zajmować się sprawami nieruchomości.
Jeżeli chcesz zminimalizować koszty i samodzielnie zająć się sprzedażą mieszkania, nic nie stoi na przeszkodzie, abyś skorzystał z podwójnej wyłączności. Pamiętaj jednak, że portale proponujące to rozwiązanie nie przyjmą każdej oferty. Będziesz musiał zadbać o atrakcyjność ogłoszenia – np. przygotować unikalny tytuł, treść i przykuwające uwagę zdjęcia. Promowanie oferty niewiele da, jeżeli nie będzie ona wywierać dobrego pierwszego wrażenia, czyli nie zachęci użytkownika do kliknięcia i zapoznania się z jej treścią.
